???? 很久沒有到這里寫東西了,自從2005年底換了工作后我就沒有花時間來寫上點感受了.今天周末,在家里很是無聊,早上在床上想了些公司產(chǎn)品的銷售策略,即使是公司產(chǎn)品研發(fā)人員,有時候心血來潮對銷售的事情也是有點興趣.
???? 我們公司目前是一個以開發(fā)智能網(wǎng)絡(luò)建站平臺為主營業(yè)務(wù)為主的公司,成立兩年來也積累了10來萬用戶,但是收費的企業(yè)用戶也許只有30%,用戶的發(fā)展速度還是比較慢. 我們也知道我們的產(chǎn)品目前來說在國內(nèi)應(yīng)該是具有一定先進性的,功能上,易用性上都是不錯.長期以來我們走的是大型合作伙伴OEM,代理商的策略.很少有直銷的用戶. 造成目前狀況的原因有幾個: 第一,我們的平臺太復(fù)雜,智商120以下的用戶,在2個小時內(nèi)無法學(xué)會如何使用. 第二,沒有美工基礎(chǔ)的用戶很難做出漂亮的網(wǎng)站.第三, 代理商采用的銷售策略還是比較傳統(tǒng).
??? 最近,我們調(diào)整了一些策略,成立了生產(chǎn)部門,做出了很多細分行業(yè)的網(wǎng)站,每個網(wǎng)站都很漂亮. 網(wǎng)站是現(xiàn)成的,可以隨時給用戶演示和體驗.我想這樣的話應(yīng)該可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售我們的網(wǎng)站了．于是我在阿里巴巴，淘寶，威客等網(wǎng)站發(fā)布了一些信息．同時在網(wǎng)上搜索了一些客戶電話，通過電話咨詢，有用戶在較短的時間內(nèi)就表達了興趣．用戶比較接受的應(yīng)該是完整的產(chǎn)品，而不是一個工具，或者是一個半成品．
　也許，平時扎在技術(shù)里的人應(yīng)該跑到前線去體驗體驗營銷！
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今天在家里呆著無聊,來寫點東西吧